Alliance formation motives in SMEs: An Explorative Conjoint Analysis Study

A.E.J. van Gils*, P. Zwart

*Corresponding author for this work

Research output: Contribution to journalArticleAcademicpeer-review


Cooperative agreements are important tools to improve the competitive position of small and medium-sized firms.this explorative conjoint analysis study simultaneously examines the importance of firm, environmental and partner motives on the formation of two types of sme-alliances. In addition, we study the influence of the sector of industry and the ceos' characteristics. Results indicate that alliance formation is determined by a combination of organizational, partner-and industry-related motives, and that each of these factors should not be studied in isolation. Moreover, motives differ across functional area types of alliances, and both the sector of industry and a ceo's experience affect the probability of alliance creation.los acuerdos cooperativos son importantes instrumentos para mejorar la situación de las pequeñas y medianas empresas con respecto a la competencia. Este estudio preliminar de análisis conjunto examina simultáneamente la importancia de los motivos empresariales, ambientales y sociales para la formación de dos tipos de alianzas de pyme. Se estudia, además, la influencia del sector secundario y las características de los directores ejecutivos. Los resultados indican que la formación de alianzas es determinada por una combinación de motivos organizativos respecto a la relación sociedad-industria, y que cada uno de estos factores no se debería estudiar aisladamente. Los motivos también varían dentro de los tipos de funciones de las alianzas, y tanto el sector secundario como la experiencia del director ejecutivo afectan la probabilidad de formar alianzas.
Original languageEnglish
Pages (from-to)5-37
JournalInternational Small Business Journal
Issue number1
Publication statusPublished - 1 Jan 2009


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